| 中国公司在埃塞工程承包业务情况简介 |
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| 2007-07-13 02:53 文章来源：ＥＴ |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
一、总体概况
我国在埃塞开展工程承包始于1986年，但在1986至1996年的前10年中，我公司累计签订合同额仅为1000万美元左右。主要原因是我公司当时对埃塞情况不太熟悉和了解，缺乏做标经验，开拓力度不够等。从1997年开始，中国公司开始大规模的承揽埃塞工程承包项目。截至2007年6月，我在埃塞承包工程累计合同额22.5亿美元，在建项目16.3亿美元。有关情况见下列图示：
二、存在问题
我国企业在埃塞实施工程承包项目的过程中也并不是一帆风顺的，由于下列主要主、客观因素所致，不少项目产生拖期，个别企业甚至受到埃塞政府的质疑和抱怨：
1、 情况不明、急功近利。有的企业既无境外工作经验，又缺乏对埃塞的气候情况、民俗民风、当地设备材料供应、水电供应、人力资源情况以及当地法律及程序等的深入考察，为了眼前业绩，草率与业主签约，而对项目执行过程中可能出现的困难估计不足，导致工期延误，法律纠纷不断等一系列问题。
2、 不悉国际工程惯例。由于缺乏国际工程承包的经验，加之语言障碍，有的企业对国际惯例、甚至国际工程中普遍适用的FIDIC条款知之甚少，更有的对项目合同条款不钻研、不领会，只知照搬国内做法，既不会利用合理的条款保护自己，又不善处理与业主和工地监理的关系，导致很多不必要损失，同时还给人落下违约的口实。
3、 管理水平不高。集中体现在对项目缺乏前瞻性，统筹规划无序、资源调配、关系处理能力低下，导致项目动员期过长、设备利用率不高以及在生产计划、资源计划、人员配备等方面不能适应工程要求和之需。
4、 中国公司间的低价竞争。随着进入埃塞工程承包市场的中国公司与日俱增，中国公司间、尤其是同业间相互压价的恶性竞争也日益突显，结果使很多项目“先天不足”，直接影响项目的进度、投入与产出。解决低价竞争问题的关键是团结协作，同时我企业自身要认识到合理、公平竞争对于其在这一市场发展的重要性。
驻埃塞使馆经商处
2007年7月
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经贸新闻
